Chile vive un crecimiento sostenido del sector de servicios profesionales y asesorías. Desde firmas de ingeniería hasta consultorías de TI o recursos humanos, el mercado demanda especialistas capaces de aportar valor, innovación y eficiencia. Si planeas crear una consultora, necesitas algo más que un currículum sólido: debes cumplir normas legales, definir una estructura societaria conveniente y preparar una estrategia comercial que te diferencie.

Esta guía aborda todo lo que debes considerar, desde la constitución de la empresa y la obtención del RUT hasta la patente municipal, la contabilidad y la prospección de clientes. Al finalizar, tendrás un mapa práctico para comenzar con bases firmes. Y si buscas apoyo extra —oficina virtual, contabilidad o registro de marca—, Lofwork puede acompañarte en cada fase.

Tabla de contenidos

Evalúa tu propuesta de valor y nicho antes de crear una consultora

Antes de elaborar estatutos:

Pregunta	Ejemplo de respuesta
¿A quién asesorarás?	Pymes industriales que necesitan implementar ISO 9001
¿Qué problema resuelves?	Falta de procesos de calidad documentados
¿Cuál es tu ventaja competitiva?	Experiencia previa certificando 30 empresas y equipo con auditores IRCA

Define servicios core (diagnóstico, plan de acción, capacitación) y complementos (seguimiento anual, auditorías internas). Este enfoque clarifica tu oferta para futuros clientes y, más adelante, para declarar correctamente los giros ante el Servicio de Impuestos Internos (SII).

Elige la figura legal adecuada

Figura	Características	¿Cuándo conviene?
SpA (Sociedad por Acciones)	1+ accionistas, capital dividido en acciones, fácil entrada de inversionistas	Crecimiento escalable, potencial de sumar socios consultores
EIRL	Empresa individual; responsabilidad limitada al patrimonio aportado	Consultor que parte solo y quiere separar bienes personales
Sociedad de Responsabilidad Limitada	2–50 socios, cuotas de participación fijas	Cuando trabajas con uno o varios partners y prefieren estructura clásica

Tip: Una SpA ofrece flexibilidad para emitir acciones a nuevos socios estratégicos o inversionistas sin reformar estatutos en notaría.

Crea una consultora con “Empresa en un Día”

Accede a tuempresaenundia.cl.
Ingresa con ClaveÚnica y selecciona “Constituir sociedad”.
Completa los formularios (razón social, objeto consultivo, capital, domicilios).
Fírma electrónicamente. Si hay otros socios, todos deben firmar.
Obtén el RUT provisorio; el portal envía los datos al SII.

Tiempo estimado: 24 horas si todos los firmantes están disponibles.

Inscripción en el SII e inicio de actividades

En el portal del SII, completa el Formulario 4415 (Inicio de actividades).
Declara los giros: consultoría de gestión, asesoría informática, capacitación, etc.
Confirma el domicilio tributario. Puedes usar:
- Tu oficina física
- Tu hogar (si la municipalidad lo permite)
- Una oficina virtual Lofwork (recibirás correspondencia oficial y tendrás salas de reunión).
Selecciona un régimen tributario (Pro Pyme General, Transparente o General 14 A). Un contador puede ayudarte a elegir la opción más eficiente.

Patente municipal y obligaciones locales

Aunque prestes servicios sin una tienda física abierta al público, muchas comunas exigen patente comercial para ejercer actividades profesionales.

Dirígete a la Dirección de Rentas Municipales con:
- Copia de la escritura o estatutos (RES)
- RUT y certificado de inicio de actividades
- Contrato de arriendo o certificado de tu oficina virtual
Paga el derecho trimestral (0,25 % de capital o avalúo)
Recibirás la patente; sin ella podrías ser multado en fiscalizaciones.

Contabilidad: régimen tributario y facturación

Tema	Detalle
Régimen Pro Pyme	Tasa 25 %, contabilidad simplificada. Recomendado para consultoras con ingresos ≤ 75.000 UF anuales.
Boleta o factura electrónica	Configúrate en el SII e instala certificado digital.
IVA	Servicios profesionales no pagan IVA cuando el prestador es persona natural. Si la consultora factura como sociedad, sí puede estar afecta. Revisa caso a caso.
Honorarios vs. sueldo	Socios que trabajen en la consultora deben definir si emiten boleta de honorarios o reciben remuneración. Impacta en impuestos y cotizaciones.

Un control contable riguroso te permitirá deducir gastos (computadores, arriendo, capacitación) y mantener tus declaraciones en orden.

Protege tu marca y tu reputación profesional

Inscribe tu marca en INAPI (nombre y logotipo).
Desarrolla un manual de identidad para presentaciones y propuestas.
Crea contratos de servicio que detallen alcance, tarifas y cláusula de confidencialidad.
Solicita recomendaciones y casos de éxito; refuerzan la confianza ante nuevos clientes.

Plan de marketing y ventas consultivas

Segmenta tu mercado (pymes, empresas mineras, sector TI, sector público).
Genera autoridad: crea contenido en un blog, comparte webinars, participa en eventos.
Propuesta de valor clara: tiempo de implementación, metodología y resultados medibles.
Networking: LinkedIn, cámaras de comercio, ferias sectoriales.
Herramientas CRM: registra prospectos y controla el funnel de ventas.

El ciclo de venta en consultoría es largo; mantener seguimiento y ofrecer demostraciones gratuitas ayuda a cerrar contratos.

Preguntas frecuentes (FAQs)

1. ¿Puedo crear una consultora solo como persona natural y luego pasar a sociedad?

Sí. Puedes emitir boletas de honorarios y, cuando tu cartera crezca, formar una SpA y traspasar activos y contratos.

2. ¿Una EIRL paga IVA por servicios de consultoría?

No, si el servicio lo ejecuta el mismo titular persona natural. Si contratas empleados o subcontratas, evalúa con tu contador.

3. ¿Necesito patente si trabajo 100 % remoto?

La mayoría de las comunas exige patente comercial aunque no recibas público. Valida con tu municipalidad.

4. ¿Cuánto capital mínimo debo declarar al crear una consultora?

La ley no fija mínimo. Sin embargo, declara uno realista (p.ej., $1.000.000 – $3.000.000) para cubrir equipo y licencias básicas.

5. ¿Cuánto tarda INAPI en registrar la marca?

Entre 4 y 6 meses si no hay oposiciones. Invierte desde temprano para evitar conflictos.

6. ¿Cuáles son los gastos deducibles típicos?

Computadores, software, arriendo de oficina virtual, internet, viáticos, material de capacitación y marketing.

7. ¿Cómo me ayuda Lofwork a crear una consultora?

Lofwork entrega:

Oficina virtual con dirección tributaria válida y salas de reunión.
Contabilidad y payroll para consultoras.
Apoyo en Empresa en un Día, registro de marca e implementación de contratos laborales.

Conclusiones y próximo paso

Crear una consultora en Chile requiere:

Definir claramente tu nicho y propuesta de valor.
Elegir la figura societaria que maximice flexibilidad y protección patrimonial.
Constituirte en el Registro de Empresas y Sociedades y notificar al SII.
Obtener patente municipal, cumplir obligaciones contables y registrar tu marca.
Desplegar un plan de marketing basado en autoridad y relaciones de confianza.

Con estos pasos, estarás listo para captar clientes y escalar tus servicios profesionales. Si deseas simplificar la parte administrativa y concentrarte en tu expertise, Lofwork ofrece una solución integral:

Domicilio tributario (oficina virtual)
Contabilidad Pro Pyme
Registro de marca y contratos
Asesoría legal y tributaria

Contáctanos y transforma tu proyecto de consultoría en un negocio formal, rentable y sustentable.

¡Tu experiencia y conocimiento merecen una estructura sólida que los respalde!

¡Empieza ahora!

Abraham Lazo

Me especializo en impulsar el crecimiento de empresas y pymes, guiándolas desde la concepción hasta la gestión cotidiana con un enfoque en organización y eficiencia. Mi experiencia se centra en optimizar operaciones y estrategias para alcanzar metas ambiciosas, asegurando que cada aspecto del negocio esté alineado con su visión de éxito.