¿Cómo potenciar tu negocio con el Networking?

A medida que el tiempo avanza, las tendencias empresariales también evolucionan constantemente. Por eso, si antes establecer conexiones con otras empresas era algo meramente comercial, hoy en día, lo que se impone es el networking. Un método de comunicación entre negocios que cada vez es más popular entre las grandes compañías, el cual se caracteriza por su capacidad de generar comunidad con personas que poseen un interés en común a través de eventos y conversaciones informales, como una simple invitación a tomar café. Si quieres profundizar más sobre este tipo de estrategia de alianzas, te invitamos a seguir leyendo esta nota. ¡No te vayas sin verla!

El networking (net* red / working* trabajando) es una práctica empresarial que se centra en establecer y mantener relaciones con otras organizaciones, cuyo propósito es intercambiar información, oportunidades y recursos. Esta estrategia es clave para que las empresas desarrollen conexiones profesionales y personales que pueden ser beneficiosas en distintos aspectos, como el crecimiento profesional, la colaboración en proyectos, la búsqueda de empleos, la expansión del negocio y la adquisición de conocimientos. 

Lo dicho anteriormente, implica interactuar con personas de diferentes sectores y campos, participar en eventos sociales o profesionales, asistir a conferencias, unirse a grupos y asociaciones profesionales, utilizar plataformas en línea como LinkedIn, entre otras actividades, lo importante es que estas permitan establecer relaciones y construir una red de contactos sólida.

Por ende, el networking es una herramienta que puede ayudarte a alcanzar tus metas personales y profesionales, así como a mantenerse actualizado en tu campo de interés.

El networking, además de favorecer el crecimiento profesional de una empresa, también tiene otras funciones importantes, como por ejemplo, mejorar las habilidades comunicativas de quienes están a cargo de esta área, ya que al compartir con varias personas y mediante diferentes canales, tienen la ventaja de poder perfeccionar la forma en que se desenvuelven en público, volviéndose más directos y claros al hablar y conociendo las fórmulas para ganar la atención de los presentes. Un hecho que, a largo plazo, les facilita aprender a comportarse en diferentes situaciones y tener la capacidad de actuar acorde al lugar o las personas que se encuentren en los eventos.

Pero eso no es todo, porque esta práctica igualmente puede ampliar el círculo de una empresa, dándole la posibilidad de conocer personas de otros países y entregando nuevas experiencias acerca de cómo se realizan los procesos y operaciones en otras partes del mundo. Por tanto, de igual forma enriquece su capital intelectual. 

Por otro lado, el networking es una vía para abrir puertas a nuevas oportunidades de negocio, pues al conocer una amplia red de profesionales se pueden adquirir habilidades y proyectos que pueden ser interesantes en un futuro cercano y, por qué no, ser una motivación para atreverse a emprender en otro desafío. Por esta razón, esta estrategia no sólo permite acumular valiosos contactos, sino que además es la entrada para cultivar relaciones con personas que pueden ser un aporte para el futuro. 

Aunque un punto no menor, es su virtud de construir una marca personal, debido a que una buena gestión comunicacional puede contribuir significativamente a la reputación y percepción de una organización, ayudándola a darse a conocer dentro del mundo empresarial y aumentando la red de contactos estratégicos que le posibilitarán abrirse económicamente. 

En base a esto, el networking es un puente de comunicación con otras empresas que no sólo da beneficios externos, sino que también ofrece varios aspectos positivos para el perfil profesional del encargado de esta estrategia y para la valoración, visibilidad y crecimiento interno del negocio.

El networking en el mundo empresarial y profesional, es un fenómeno esencial que no puedes pasar por alto. Esta práctica no solo implica establecer conexiones, sino que también se basa en comprender sus matices y dinámicas. A continuación, te presentamos aspectos clave que debes conocer sobre este fenómeno:

El networking puede ser ventajoso para una amplia variedad de empresas, pero puede ser especialmente beneficioso para las siguientes: 

• Servicios profesionales: Las compañías que ofrecen consultorías pueden beneficiarse del networking, ya que dependen de las relaciones comerciales y la confianza del cliente. Por eso, esto puede ayudarles a conseguir clientes, colaboradores y socios estratégicos. 

• Tecnología y startups: En esta industria, el networking es esencial para obtener inversores, colaboradores técnicos, mentores y acceso a recursos clave. Las conferencias, los eventos y las redes son lugares ideales para establecer estas conexiones.

• Empresas B2B (business-to-business): Las empresas que venden productos o servicios a otras empresas a menudo se benefician mucho del networking. Establecer relaciones sólidas con otros negocios puede generar oportunidades de colaboración, referencias y ventas. 

• Industrias altamente reguladas: En el mercado farmacéutico, financiero y energético, el networking es fundamental para navegar por el entorno regulatorio y obtener información sobre mejores prácticas y cambios en las normativas. 

• ONG´s: Las organizaciones sin fines de lucro deben recaudar fondos, colaborar con otras organizaciones y promover sus causas, por lo que el networking les sirve para conectar con donantes, voluntarios y otras partes interesadas.

En resumen, el networking es beneficioso para una amplia gama de empresas, debido a que las conexiones profesionales pueden abrir puertas, generar oportunidades y ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos. Sin embargo, es importante siempre adaptar este tipo de estrategias a las necesidades y objetivos de cada empresa. 

Existen varios tipos de networking, cada uno con sus propias características y propósitos. Aquí te presentamos algunos de los más comunes:

• Networking Profesional: Se enfoca en establecer y mantener relaciones con personas que trabajan en un mismo campo profesional. Este puede ayudar a obtener oportunidades laborales, compartir conocimientos y mantenerse al tanto de las tendencias del sector.

• Networking Social: El networking social se centra en construir relaciones con personas fuera del ámbito laboral, como amigos, familiares y conocidos. Aunque puede no tener un propósito profesional directo, estas conexiones pueden ser muy valiosas para un negocio. 

• Networking Empresarial: Este se concentra en establecer relaciones en el mundo empresarial. Es especialmente útil para los emprendedores y dueños de negocios que buscan oportunidades de colaboración, inversores o clientes.

• Networking Comunitario: Implica involucrarse en actividades y organizaciones de tu comunidad local. Esto puede ayudar a establecer conexiones sólidas dentro de un área geográfica y a contribuir positivamente a la comunidad.

• Networking Interno: Se refiere a la construcción de relaciones dentro de una organización o empresa. Estas conexiones pueden ser beneficiosas para el crecimiento profesional y la movilidad dentro de la empresa.

Si bien, cada uno tiene su propósito y beneficios específicos, la elección depende de los objetivos de la empresa. A menudo, una combinación de estos tipos de networking puede ser la más efectiva para construir relaciones sólidas y alcanzar las metas.

El networking se puede llevar a cabo en una amplia variedad de lugares y situaciones. A continuación, tienes una lista de lugares y contextos donde puedes ejecutarlo:

• Eventos de Networking: Estos están diseñados para establecer redes de contactos, por lo que son muy útiles para el networking, pueden incluir ferias, conferencias, encuentros empresariales y seminarios. 

• Redes sociales y plataformas de Crowdsourcing: Las páginas web como LinkedIn son ideales para establecer redes con profesionales de todo el mundo. Estas pueden ayudar a conectarse con personas de la industria, compartir conocimientos y buscar oportunidades laborales.

• Entornos laborales: El lugar de trabajo es un ambiente natural para hacer networking. Allí se puede interactuar con colegas, jefes y otros profesionales que serán útiles para una empresa.

• Grupos y asociaciones profesionales: Unirse a agrupaciones relacionadas con el campo de trabajo puede ser beneficioso para una empresa, ya que estos grupos a menudo organizan eventos y actividades de networking.

• Clases y Talleres: Participar en clases y talleres relacionados con el campo de interés es una excelente forma de conocer a personas con intereses similares.

Recuerda que el networking exitoso se basa en la autenticidad, la construcción de relaciones genuinas y el valor mutuo. No se trata sólo de cuántas conexiones puedes hacer, sino de cuántas relaciones sólidas puedes construir. 
Por ende, es fundamental tener una estrategia clara que seguir antes de empezar a usarla en tu Pyme. ¡Sigue adelante!

Si bien, es probable que muchas personas tengan un talento innato hablando en público y socializando con otros, el networking puede ser útil para cualquier negocio sin importar su rubro, modalidad o tamaño, ya que tiene una serie de estrategias internas que hasta el más hábil de los extrovertidos puede no conocer. 

Una gama de aptitudes que son sumamente relevantes, especialmente para los emprendimientos, pues esta herramienta proporciona una mayor visibilidad a la marca dentro de su nicho de mercado. Por consiguiente, se traduce en una mayor efectividad al llegar a su público objetivo y establecer alianzas que pueden llegar a ser muy convenientes, contribuyendo al aumento de leads y ventas.

Por eso, incorporar este tipo de soluciones dentro del plan de acción de una Pyme es una inversión estratégica, que puede marcar la diferencia en el crecimiento y la prosperidad de un negocio.

Como ya vimos, la activación de este tipo de estrategias en tu negocio puede proporcionar numerosos beneficios, desde el acceso a nuevas oportunidades comerciales hasta la mejora de la visibilidad de tu marca. Para que puedas hacerlo de forma exitosa, aquí te presentamos una guía para incorporar el networking en tu empresa: 

Antes de comenzar a implementar el networking en tu empresa, es fundamental tener propósitos claros en mente. Por eso, te recomendamos hacerte las siguientes preguntas: 

• ¿Qué esperas lograr a través del networking? 
• ¿Buscas nuevos clientes, colaboraciones estratégicas, inversores o simplemente el intercambio de conocimientos? 
• ¿Cómo puedes iniciar a incorporarlo? 

Recuerda que definir tus metas te ayudará a enfocar tus esfuerzos de networking de manera efectiva. 

Reconoce las redes o grupos en los que deseas o necesitas participar, estos pueden ser asociaciones profesionales, cámaras de comercio local, grupos de la industria, eventos de networking específicos o incluso comunidades en línea. Elige las conexiones que se alineen mejor con tus objetivos y la naturaleza de tu negocio. Además, lo ideal es llevar un registro de tus contactos en un excel.

La clave del networking es la escucha activa. Asiste a eventos y reuniones de la red que hayas seleccionado y aprovecha estas oportunidades para presentarte, escuchar a otros y establecer conexiones significativas. No se trata solo de recolectar tarjetas de presentación, sino de construir relaciones genuinas. 

[Apartado] 

“¿Qué es la escucha activa? 

La escucha activa es una estrategia de comunicación que consiste en la habilidad de escuchar con conciencia plena el mensaje del interlocutor, con el objetivo de entender lo que está diciendo, de manera enfocada y empática”.

Si quieres saber más sobre esta técnica, te invitamos a leer la nota de este link.  

El networking no termina después de un evento o una reunión, también es importante mantener un seguimiento de las conexiones que has establecido. Para eso, puedes hacer estas acciones: 

• Envía correos electrónicos de agradecimiento. 
• Establece reuniones de seguimiento. 
• Busca maneras de colaborar o proporcionar valor a tus contactos. 

La construcción de relaciones sólidas lleva tiempo y esfuerzo continuo.

Y finalmente, evalúa la efectividad de tu estrategia de networking. Al igual que al principio, cuestiónate lo siguiente: 

-¿Estás alcanzando tus objetivos? 

-¿Estás obteniendo los resultados que esperabas? 

-¿Ha mejorado tu visibilidad dentro del mercado? 

Si las respuestas son no, ajusta tu enfoque, puedes probar diferentes redes, enfoques de participación o métodos de seguimiento para mejorar tus resultados.

A modo de cierre, recuerda que el networking no se trata solo de lo que puedes obtener, sino de lo que puedes ofrecer. Por eso, aporta valor a tus conexiones y construye relaciones de confianza, así que, no desaproveches este tipo de estrategias, ya que pueden ser herramientas poderosas para el crecimiento y el éxito de tu empresa. ¡Introdúcelas ya en tu Pyme y ve los resultados por ti mismo! 

¡Nos vemos en una próxima nota con más novedades sobre emprendimiento en Chile!